Véndele a la mente no a la gente de Jurgen Klaric

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Libro y Resumen: Véndele a la mente no a la gente de Jurgen Klaric

Véndele a la mente no a la gente es un libro escrito por Jurgen Klaric que se enfoca en la venta emocional. Este libro te enseña cómo venderle a la mente, es decir, cómo tener una venta enfocada en las emociones. Jurgen Klaric te muestra cómo puedes crear un mensaje poderoso que le llegue a la mente del comprador, para que así compre emocionalmente y no racionalmente.

Resumen del libro Véndele a la mente no a la gente

El comprador siempre compra emocionalmente y luego racionaliza su decisión.
Para vender con éxito, es necesario entender cómo funciona el cerebro humano y cómo se toman las decisiones de compra.
La clave para vender no radica tanto en el producto o servicio, sino en cómo el comprador se siente al adquirirlo.
Es importante entender que las emociones no son universales, cada individuo tiene su propia forma de sentir y pensar, por ello, es necesario entender al comprador para conectar emocionalmente.
Cuando conectas emocionalmente con el comprador, el cerebro libera dopamina y esto hace que la experiencia de compra sea satisfactoria.