Véndele a la mente no a la gente de Jurgen Klaric

Libro y Resumen: Véndele a la mente no a la gente de Jurgen Klaric

Véndele a la mente no a la gente es un libro escrito por Jurgen Klaric que se enfoca en la venta emocional. Este libro te enseña cómo venderle a la mente, es decir, cómo tener una venta enfocada en las emociones. Jurgen Klaric te muestra cómo puedes crear un mensaje poderoso que le llegue a la mente del comprador, para que así compre emocionalmente y no racionalmente.

Resumen del libro Véndele a la mente no a la gente

  1. El comprador siempre compra emocionalmente y luego racionaliza su decisión.
  2. Para vender con éxito, es necesario entender cómo funciona el cerebro humano y cómo se toman las decisiones de compra.
  3. La clave para vender no radica tanto en el producto o servicio, sino en cómo el comprador se siente al adquirirlo.
  4. Es importante entender que las emociones no son universales, cada individuo tiene su propia forma de sentir y pensar, por ello, es necesario entender al comprador para conectar emocionalmente.
  5. Cuando conectas emocionalmente con el comprador, el cerebro libera dopamina y esto hace que la experiencia de compra sea satisfactoria.

Ficha técnica del libro Véndele a la mente no a la gente

  • Autor: Jurgen Klaric
  • Editorial: Planeta
  • Páginas: 232 páginas
  • Edición: 2013
  • Idioma: Español
  • Formato: Tapa Blanda

Si quieres conocer más sobre cómo llevar tus ventas al siguiente nivel, Véndele a la mente no a la gente es el libro ideal para ti.

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